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家用凈水器租賃會成為未來新趨勢嗎?

2017-11-17

憑借租賃這一模式,韓國的凈水器市場在過去20年中有了快速發展,從上世紀90年代年銷售4萬臺,到2013年內銷190萬臺、出口30萬臺,市場規模達2兆韓元,占凈水器市場近七成。

    按照天朝人民的習慣,也是一種歷史文化沉淀吧。一件東西,只有自己花真金白銀買下來,才真正屬于自己,才會有安全感。也就是為什么歪果仁永遠看不懂怎么會有人愿意背負一身的債,貸款買下一套自己房。

    但是自從共享單車進入我們的生活以后,“共享”就變成2017年最熱的詞,并輻射到我們凈水行業。

    凈水器租賃銷售模式在韓國早已成為主流:“在交了不到600元人民幣作為保證金后,每個月花60元,就可以享受每隔三個月的上門清洗、更換濾芯服務,這筆保證金則會在三年后返還給你”。這種模式使得韓國凈水器的滲透率高達60%。

    憑借租賃這一模式,韓國的凈水器市場在過去20年中有了快速發展,從上世紀90年代年銷售4萬臺,到2013年內銷190萬臺、出口30萬臺,市場規模達2兆韓元,占凈水器市場近七成。

    起飛

    在1997年以前,韓國凈水器也是直銷為主。

    “由于韓國人比較注重連帶關系,占據當時市場的第一名位置的豪威公司采用了上門銷售的模式,取得了很大的成功。”

    1990年以后,富裕階層成為凈水器的消費主力,且反滲透膜技術成為主流,三星、LG這些大企業也進入到凈水器行業,不過此后卻被豪威和清湖這樣的企業擠出了市場。

    但此后的一場經濟危機則使得韓國的凈水器企業“窮則思變”。面對積壓的庫存和實力不濟的消費者,以豪威公司為主導的公司發展了凈水器租賃業務,中產階級以上的家庭加速購買了這種凈水器,人們也逐漸認為凈水器是必需品,凈水器銷量大幅增長。

    租賃是通過韓國特有的電視購物文化普及開的,中小企業借此進入凈水器市場,此后原先獨霸市場的豪威和清湖的市場占有率分別下滑到了30%和10%。

    北京近段出現一個現象:家電租賃在京城“80后”、“90后”群體中悄然興起,尤其以凈水器、空氣凈化器這類電器受到青睞,值得大家關注。

    降落

    先期以“嘗試”的客戶為主

    市場上的品牌繁多,消費者選購時不知如何分辨。更重要的是,不知道哪種凈水設備適合自身使用,而且凈水器耗材較大,一年更換濾芯的費用需要上千元。

    于是有商家推出初期嘗試服務,讓消費者租賃產品試用。

    此外,主要客戶來源于新裝修的客戶,以“80后”、“90后”居多。他們選擇電器比較青睞凈水機、空氣凈化器這類每年維護成本比較高的產品。

    舉例

    比如一臺凈水器,

    交380元安裝費,

    使用一年的租金才幾百元。

    而若買一臺同樣的凈水器,

    一年更換濾芯費用也在上千元。

    免費安裝、維護、更換濾芯

    電器租賃既可以為企業解決品牌傳播和庫存資金流問題,同時又滿足了消費者對于產品“物美”“價廉”的要求。

    外觀損壞需按配件價格賠償

    家用電器在使用過程中,出現磨損不可避免,“如果我租的電器在使用過程中壞了,怎么來區分責任?”對此,就要選擇一些比較有實力的凈水器廠家了。

    市面上形形色色的凈水器這么多,如果貪便宜選擇了一些小廠家小公司的凈水器產品,那可能會有后期的售后服務沒人管現象。

    凈水器產品租賃推廣,不失為一種另辟蹊徑的銷售之路,在其他領域,租賃已經成為重要的銷售模式,甚至已經進入租賃金融領域。

    這無一不說明了凈水器租賃市場的前景巨大。

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